近期，輝煌明天科技向港交所遞交招股書，計劃在主板上市。該公司的核心業(yè)務(wù)是廣告服務(wù)，但招股書顯示其存在議價能力弱、對大客戶高度依賴的問題，這可能成為其IPO進(jìn)程中的關(guān)鍵障礙。

輝煌明天科技在廣告服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中處于中游位置，主要依賴上游媒體資源（如社交媒體平臺、搜索引擎）和下游廣告主。由于行業(yè)競爭激烈，公司在與上游媒體議價時缺乏話語權(quán)，導(dǎo)致成本控制困難；同時，為留住客戶，公司往往不得不接受較低的利潤率，進(jìn)一步削弱了其盈利能力。招股數(shù)據(jù)顯示，其毛利率在過去三年持續(xù)下降，反映了議價能力的不足。

公司對大客戶的依賴風(fēng)險突出。招股書披露，前五大客戶貢獻(xiàn)了超過70%的收入，其中單一最大客戶占比近30%。這種高度集中的客戶結(jié)構(gòu)使得公司業(yè)績易受個別客戶變動影響。例如，若主要客戶削減廣告預(yù)算或轉(zhuǎn)向競爭對手，輝煌明天科技的營收可能大幅下滑，進(jìn)而影響IPO審核中的穩(wěn)定性評估。

盡管面臨這些挑戰(zhàn)，輝煌明天科技也在嘗試轉(zhuǎn)型，例如拓展自有技術(shù)平臺和數(shù)據(jù)分析服務(wù)，以提升附加值。在廣告行業(yè)整體增速放緩的背景下，其能否通過IPO考驗仍存變數(shù)。投資者和監(jiān)管機(jī)構(gòu)將密切關(guān)注其客戶多元化進(jìn)展和盈利改善措施。

輝煌明天科技的IPO之路并非坦途。議價能力弱和客戶依賴問題若不能有效解決，可能成為上市路上的‘?dāng)r路虎’。公司需在業(yè)務(wù)模式和風(fēng)險管控上多下功夫，方能贏得市場信心。